日前，绍兴市有关部门发布了纺织业出口10强企业名单，在这份榜单中，浙江庆茂纺织印染有限公司去年实现出口超过2亿美元，首次成为绍兴市纺织企业出口冠军。在眼下纺织出口增长乏力的背景下，“庆茂纺织”去年以超50%的出口增速夺冠，令业界刮目。

  公司副经理俞建良坦言，传统的纺织外贸模式挣到的只是加工环节的“辛苦钱”，唯有掌握了跟市场无缝对接的研发和设计环节，才能占领未来制高点。

  俞建良总结的“生意经”被不少绍兴企业践行着，并以此在市场之间的竞争中保有自己的地位。

  “越峰”是绍兴纺织机械集团有限公司的品牌。去年，打着“越峰”铭牌的纺机，销往包括印度、越南等近十个国家。与以往不同的是，清一色小批量单子，少的四五台，最多的也不过五六十台。

  这在以前是不可想象的。“十多年前，我们开发什么，客户买什么。一个型号能卖出成百上千台。”纺机集团工程师老杨说，现在完全调了个个儿，人家要什么，我们造什么。“去年开发的新产品数量抵得上过去十年。”

  由于受中国纺织业产能转移影响，近年来，东南亚国家纺机市场呈现迅速增加之势。“但每个国家对于产品的需求各不相同。”老杨说，得像裁缝师一样，按照每个客户提供的“码子”定做。

  一个国家，一个习惯。比如，印度客户定制的毛巾编织机要求“特宽号”，越南客户定制的毛巾编织机则宽窄不一，而且还提出“自动化程度要适应工人的水平”。为了开发针对性产品，纺机集团专门在越南派驻工程师，了解当地工人的操作习惯，开发高性比产品。去年，仅越南市场“越峰”毛巾机销售近100台。

  正是这样的定制服务“挖”出了大市场。去年，纺机集团出口编织机近900台，同比增长50%。“利润率比传统编织机高出好几个百分点。”公司董事长谢如炎透露，今年出口仍将高速增长。

  “庆茂纺织”位于袍江经济技术开发区，2003年正式投产，企业一直坚守生产中高档纺织面料，专攻欧美、日韩等高端市场。

  在企业成立之初，“庆茂纺织”就设立了新产品研制中心，目前，这个部门已有50多名产品研发人员，年年都会推出大量新型功能面料。

  在“庆茂纺织”样品间，陈列了上万种面料，不少面料不仅款式新颖，而且科技含量高，既有防水、防风、防油等功能型面料，也有全棉阻燃、防静电等高科技面料。

  这款面料虽然是全棉的，但是能阻燃。有别于其他阻燃面料，它的阻燃效果主要靠印染工艺的后整理(一道工序)实现的。“目前，亚洲国家只有我们能做到。”公司在2011年研发成功了这款面料，送到加拿大、美国等国的实验室接受严苛的阻燃效果检测。检测结果为，该面料洗衣机洗100次后仍旧具有阻燃性，性能达到国际领先水平。“这款面料已用于欧美国家军队的作训服上，一年能带来四五千万美元的出口额。”

  如今，“庆茂纺织”将面料设计团队和营业销售平台建在了开放度更高的香港。长期以来，公司与GAP、优衣库等国际大品牌建立合作伙伴关系，紧跟巴黎、米兰、东京等国际时尚前沿而设计的面料，每年都被国际大品牌大量采购。“我们不是提早一季发布新品，而是提早一年！”俞建良说，这种超前性为工厂的生产线满负荷运转奠定了基础。

  早在16年前，诸暨双金袜业股份有限公司为日本企业做了5年贴牌加工，16年后，日本企业反过来想为“双金袜业”做贴牌加工。近期一家家日本企业来电催促协商贴牌加工细节等，“双金袜业”董事长杨铁锋却想多考察几家日企。

  “做了30多年袜子，习惯了重复机械劳动，赚快钱，很少会去想客户要什么。”诸暨市袜业协会有关的人表示，“双金袜业”走了一条不一样的路。

  从2012年开始，“双金袜业”砍掉上千万美元贴牌大单，腾出产能与精力，专注设计研发、自主创牌。月初，由“双金袜业”自主研发的防开裂袜首批样品袜被送运德国进行保湿功能检测。

  杨铁锋介绍，防开裂袜外表与普通袜子无差别，但穿进去就会发现不同，抽出来后，脚会像抹了一层淡淡的润肤油一样，依稀还能闻到原木香。

  为研发防开裂袜，“双金袜业”不但搜集全世界的高端袜子，还高价购买国际大品牌内衣，只为破解保湿秘方。最终，发现了一种用于女人护肤品的天然原料。

  如何将原料融于编织工艺，不脱落，持续发挥保湿功能，需要工艺创新。光是过浸泡这道关，就用了大半年时间。去年以来，“双金袜业”开发了十多个系列近50个新产品，拿到国家专利18项，开发出抗菌防臭、吸湿排汗、防螨等功能袜。

  不仅如此，“双金袜业”瞄准的又一块高地是专业运动袜。“未来市场需求潜力非常大。”杨铁锋说，截至目前，光是体育项目，“双金袜业”就研发储备了八大类新品。

  借力新品开拓市场，杨铁锋透露，“双金袜业”今年的销售额、利润有望同比增长50%以上。“双金袜业”将于3月底在新三板挂牌，成为诸暨袜子行业第一家上市公司。