证券之星消息，2024年8月5日凯华材料(831526)发布了重要的公告称公司于2024年8月2日组织现场参观活动，开源证券、银河证券参与。

　　问：公司目前有两个基本的产品，环氧粉末包封料和环氧塑封料，环氧粉末包封料目前市场占有率高，以目前的市场格局来看，环氧粉末包封料未来会有多大的市场增量呢？

　　答：环氧粉末包封料市场虽然是一个比较细分的行业市场，市场容量有限，但一方面随着新的发展的新趋势如I技术、电动汽车等对电子元器件需求增加，市场容量会增加。另一方面随着智能化及安全意识的增强，装饰、配电柜等因为防静电或者放电等的要求，很多都在使用电子封装材料，环氧粉末包封料产品已拓展到粉末涂料行业，所以未来随着应用领域拓展，市场容量也会持续不断的增加，具体增量数据目前尚无法预计。

　　问：从目前看来，今年消费电子行业有一定周期性的起量，对公司环氧粉末包封料产品的市场有什么影响？

　　答：会有一定的影响，但是环氧粉末包封料发展的新趋势相对平稳，公司2021年营业收入1.3亿多，从2022年下半年开始由于消费电子需求下滑，所以营业收入也会降低，2023年下半年开始慢慢地恢复，到今年上半年消费电子行业整体形势还是可以的，环氧粉末包封料产品的发展的新趋势与消费电子行业的趋势是紧密相关的，后期会怎么样，不太好确定。

　　答：环氧塑封料产品的技术壁垒主要有原材料、配方和工艺，尤其是一些特殊原材料由于受到国外出口限制的影响，进口困难，另外工艺的稳定性对产品质量很重要。目前环氧塑封料产品的生产设备国产化工作做得很好，公司用的生产设备基本都是国产的，机器设备不受影响。

　　答：从两者的应用领域及发展的新趋势上来说应该不可能完全替代，电子元器件分为两大类，一类是非安规产品，有集成的趋势，可能会逐步被替代；另一类是安规产品，安全性能要求高，需要认证，从安全及质量性能方面看，目前安规产品大规模集成化的可能性不是很大，安规产品的电子元器件外形不可能太小，这部分应用应该是没办法替代的。

　　问：公司披露的主营收入里面除环氧粉末包封料和环氧塑封料两类基本的产品外，还有别的的，能简单的介绍一下咱们在研的别的产品吗？

　　答：公司在研的别的产品主要是有机硅和硅胶，它们都是封装材料，目的都是提高电子元器件的有关性能。电子元器件在长时间使用的过程中会发热，过高的温度会使元器件受损，尤其是在比较潮湿的环境里，对耐湿热性能要求更高，公司这几款新产品的研发目的是提高电子元器件的高耐湿热性能，非常适合于南方地区极端高温天气。目前这几款在研产品都处于客户试样阶段。

　　问：募投项目新增环氧粉末包封料产能3000吨，环氧塑封料产能2000吨，未来公司如何消化这部分产能呢？

　　答：虽然目前环氧粉末包封料商品市场容量有限，但是一方面，随着应用领域的拓展，市场容量也在持续不断的增加；另一方面，随公司研发的投入，单位现在有产品的性能和质量逐步的提升，竞争力不断的提高，从而保持甚至提升产品的市场占有率。环氧塑封料的市场容量远大于环氧粉末包封料的市场容量，市场之间的竞争压力大，同行都在扩产，年产2000吨相对于环氧塑封料市场之间的竞争对手来说是一个小厂，公司目前已有一部分意向客户。环氧塑封料产品目前只有一条年产量600吨的中试生产线，现在主要是通过生产一小部分中低端产品，来培养工人、探索工艺和稳定配方；另一方面也在不断的给客户送样、试样为未来募投项目投产做准备；第三方面，公司现在存在的环氧粉末包封料客户也有塑封料业务，一直在进行业务联系，只是目前的生产条件不符合相关规定，待募投项目正式投产后，生产车间符合客户的要求，可送样、认证。

　　问：现在客户有定制化的需求吗？产品的价格体系是如何的？公司销售模式有一种寄售模式，为什么设寄售模式，是客户真正的需求的吗？

　　答：一般来说客户会有定制化的需求，定制化产品售价高，毛利率也高，一般定制化需求到最后都变成了通用化需求，差不多一年后就会被同行通用。关于价格体系，目前主要是通过与客户协商定价。最早之前是参照进口价格，近年来同行竞争越来越来激烈，产品毛利率有不断下降的趋势。目前有两个客户实行寄售模式，寄售模式是客户真正的需求的，为的是实现零库存。

　　答：目前公司正在建设募投项目，重点是做好募投项目的建设工作，现在工作的重点是与设计师及现在的工艺管理人员，不断的探索一些新的工艺，尤其要提高工艺的自动化程度，所以公司目前的工作重点是做好募投项目的建设工作。

　　凯华材料(831526)主营业务：电子元器件封装材料的研发、生产与销售。

　　凯华材料2024年一季报显示，公司主要经营收入2718.72万元，同比上升13.56%；归母净利润499.63万元，同比上升26.07%；扣非净利润493.06万元，同比上升23.91%；负债率7.11%，财务费用-29.25万元，毛利率33.88%。

　　该股最近90天内无机构评级。融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流出46.65万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。

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