“三件出口文明衫，一件来自罗家集”。这个国内不知名但外商一提就竖大拇指的罗家集，坐落南昌市青山湖区，因为代工的圆领文明衫最廉价，三十年前声名鹊起。三十年弹指而过，这一曾搅动世界针织代工商场的传统产业基地，正经过“加减乘除”的改造，敞开供应侧变革之路。

　　“量大、质量低，四块拼拢便是一件衣。”这是上世纪80年代末罗家集针织外贸发家的描写。二十年前这儿出口的文明衫占全国的三分之一，上一年针织品产值达6.5亿件，从业人数7万人。

　　当年漫山遍野的家庭作坊，早已被由720户企业组成的产业基地代替。仅仅当年成果罗家集的本钱优势不复存在，东南亚代工厂以更低的本钱与这儿打开竞赛。

　　“咱们在主动减单。”华君公司副总经理张东洪说，曩昔罗家集一个订单动辄五六十万件，少于五万件不接。但前不久他就接了一个只要600件量的小单。“大单一件衣服赚个五六毛钱，小批量订制赚的多得多。这仍是其次，大订单多了，咱们忧虑会把工人的四肢磨粗糙了，干欠好精细活。”

　　装置主动吊挂体系，相同的活削减15%的用工；用激光代替人工裁剪，节省20%的布料……随意造访罗家集的几家针织企业，无不经过技改做足了本钱的“减法”。

　　处在一个穿衣怕撞衫的特性消费年代，罗家集针织企业的一线出产安排形式改变了。曾经华兴公司全厂一起做一个款型，而现在，车间里的工人被分红30多个出产组，每个组出产一个样式。

　　华兴公司CEO曾晓东说，公司曩昔只接外贸订单，但上一年内销占比到达35%，有些企业的内销占比超越一半。赢利偏低、外贸需求又萎缩，面对代工职业难以避免的伤痛，罗家集的针织企业大做内销商场的“加”法已是遍及举动。

　　用不了多久，罗家集的文明衫就要和爆米花抢生意了，申瑞公司瞄上了喜爱动漫的影迷。公司CEO黄建荣介绍，申瑞买下侏罗纪形象的出产答应，由国内一家电影公司供给影院外场所，专门出售侏罗纪文明衫。“今后我卖的不是衣服，而是文明啦！”

　　“出厂价3美元的衣服，贴牌后价格翻七八倍。”万素丽是罗家集的元老级企业家。为国外代工20年后，她注册了自己的刺绣商标“凤仪全国”，3年时刻为这四个字砸进4000万元，这对年产值6000万元的企业来说简直叫“张狂”。

　　这个立志把旗袍作为中国民间传统文明的符号面向世界的女性，在代工过程中接触到了品牌的“乘”际效应。“20年前我接单绣星巴克的标志，后来才知道那叫星巴克啊。绣一个星巴克才赚五毛钱，我得绣多少个星巴克，才喝得起一杯星巴克！”现在，上千元一件的“凤仪全国”手艺刺绣旗袍在电子商务渠道颇受重视，有的成为世界友宾的行头。

　　以万素丽为代表，罗家集正由简略的外贸贴牌向打造自有名牌蜕变，但艰苦一言难尽。上一年底至今，万素丽因为资金紧张退掉了90%的刺绣订单，大嗓门的她深为惋惜地说：“我的实力撑不起我的愿望。”

　　从美国买来规划注册商标出产，国外顾客经过跨境电子商务选购。相同是把产品卖到美国，但张东洪这次把衣服直接卖给了顾客而不是外贸商。“省去中间环节，一件衣服的附加值提高了50%。”

　　但是万斯公司的车勇就没这么走运。因为出售运营途径不畅，他的自有品牌衣服压库200万元。车勇说：“制作是咱们的强项，但缺出售的安排和整合。”

　　在车勇看来，升级版的罗家集依然面对“除”的困惑。“这么多企业从零开始各做各的出售途径，重复投入不说，还不必定成功。不如把我们安排起来，一起打造一个像优衣库这样的快销渠道。”

　　政府也在发力。掩盖华中的针纺面辅料商场已竣工，包含规划师工作室和时髦发布渠道的针织构思产业园也已开工。不久，车勇他们就不必再各自跑到滨海去收购质料了，也将就近取得规划支撑和出售推介。